Responsable des ventes sur le terrain (Enugu)

Moniepoint, une entreprise de fintech classée par le Financial Times en 2024, cherche un Responsable Commercial Terrain à Enugu, au Nigeria, pour stimuler la croissance des ventes régionales. Ce poste vise à recruter, former et gérer une équipe de Représentants Commerciaux Terrain (RCT) afin de atteindre les objectifs d'acquisition, en combinant une approche de leadership opérationnel avec un soutien commercial axé sur les performances. La plateforme Moniebook de Moniepoint soutient la gestion des entreprises pour les secteurs du commerce de détail et de la restauration, mettant l'accent sur des solutions mobiles, adaptées aux besoins des entreprises nigérianes et axées sur le terrain.⁠​​‌​‌‌​‌‌​‌​‌​​‌‌​​‌​‌​​​‌‌​​​​‌⁠

Ce que cela offre

Ce poste terrain implique une direction d'équipe directe, incluant la recrutement, la formation et la gestion des performances des RCT. Le rôle nécessite une surveillance opérationnelle en première ligne dans les États assignés, avec une attention particulière portée sur les objectifs d'acquisition, la montée en compétences des agents et le développement des compétences. Aucune expertise technique ou financière spécifique n'est mentionnée au-delà du leadership commercial.

Qui peut postuler

Les candidats doivent avoir une expérience pertinente en vente, de préférence dans un rôle de vente terrain ou de leadership commercial régional. Une expérience au Nigeria ou en Afrique est un plus, bien que non obligatoire. Ce poste est ouvert aux candidats ayant une expérience antérieure de gestion d'équipe dans des rôles de vente ou d'acquisition de clients.

Ce que vous ferez

• Diriger et développer une équipe de Représentants Commerciaux Terrain dans les États assignés.
• Former et mentorer les agents sur la connaissance produit, la gestion des objections et les compétences en acquisition par le biais de réunions régulières et de déplacements terrain.
• Intégrer de nouveaux agents et garantir qu'ils atteignent les objectifs d'activité dans les 30 premiers jours.
• Identifier les lacunes en compétences et mettre en place des interventions de coaching ciblées pour améliorer les performances.
• Gérer les pipelines de recrutement pour les RCT, incluant la recherche, le tri et l'intégration.
• Assurer une activité de terrain régulière et atteindre les objectifs d'acquisition régionaux.

Comment postuler

Les candidats doivent soumettre leurs CV et lettres de motivation détaillant leur expérience en leadership commercial. Aucun portail spécifique de candidature ni document supplémentaire n'est mentionné autre que ceux-ci.

À savoir

• Le poste est basé à Enugu, Nigeria, avec une forte orientation sur les opérations commerciales terrain.
• Une expérience au Nigeria ou en Afrique est avantageuse mais non obligatoire.
• Le poste met l'accent sur le développement d'équipe, le coaching et la gestion des performances plutôt que sur les compétences techniques de vente.
• Aucune mention explicite du niveau d'études, du salaire ou des avantages n'est fournie.