Manager des ventes client et territoriales

FrieslandCampina recherche un(e) Gérant(e) des ventes et du territoire pour diriger les activités commerciales, gérer les distributeurs et stimuler les performances commerciales régionales au Nigeria. Ce poste implique la planification stratégique, la direction d'équipe, la surveillance du marché et l'utilisation d'outils numériques pour optimiser les résultats commerciaux. Le poste met l'accent sur la gestion des forces commerciales, la supervision des distributeurs et la construction de relations avec les parties prenantes afin d'aligner les objectifs de l'entreprise et l'excellence opérationnelle.⁠‌​​​‌​​‌​‌​​​‌​‌‌​‌‌‌‌​‌​​​​‌​‌‌⁠

Ce que cela offre

C'est un poste à temps plein, basé sur contrat (32–40 heures par semaine) axé sur la stratégie commerciale, la gestion de territoire et le développement d'équipe. Le poste nécessite une direction pour atteindre les objectifs commerciaux, la gestion des distributeurs et l'utilisation d'analyses numériques pour soutenir la croissance de l'entreprise. FrieslandCampina souligne une culture collaborative, des opportunités de formation et un accent sur le développement professionnel. L'entreprise met en avant un travail impactant dans les secteurs alimentaire et agricole, avec des opportunités d'autonomie et de croissance au sein de l'organisation.

Qui peut postuler

Les candidats doivent avoir une expérience en gestion commerciale, en leadership territorial et en relations avec les distributeurs, de préférence dans le contexte du secteur alimentaire ou laitier. Une expérience en analyse de marché, outils numériques de vente et coaching d'équipe est très appréciée. Des qualifications pertinentes (par exemple, diplômes en affaires, marketing ou vente) et une exposition internationale sont préférées. Aucune restriction explicite de nationalité ou d'âge n'est indiquée, mais une expérience antérieure au Nigeria ou en Afrique serait avantageuse.

Ce que vous ferez

• Planification commerciale: Développer et mettre en œuvre un plan d'affaires pour la région, fixer des objectifs commerciaux et diriger l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs. Collaborer avec les clients pour aligner les indicateurs clés de performance (KPI) et les stratégies de distribution.
• Gestion des distributeurs: Assurer que les distributeurs respectent les normes de l'entreprise (stockage, efficacité commerciale, santé financière). Se rapprocher des distributeurs pour gérer les problèmes opérationnels, l'inventaire et les bases de données clients. Surveiller les risques de crédit et recommander des actions pour limiter les pertes.
• Direction de la force commerciale sur le terrain: Offrir un coaching, un mentorat et des évaluations de performance pour l'équipe commerciale. Définir des objectifs à court et long terme, engager les membres de l'équipe et stimuler la performance optimale par le biais de la formation.
• Surveillance du marché: Suivre les activités des concurrents, les tendances du marché et les prévisions de demande pour informer les stratégies commerciales. Réaliser des audits de détail et de marché pour garantir que la mise en œuvre promotionnelle et les niveaux de service répondent aux attentes.
• Gestion du territoire: Développer et mettre en œuvre des plans de canaux commerciaux pour maximiser la demande de produits. Gérer les relations avec les détaillants pour stimuler la préférence et aligner les opportunités avec les ressources disponibles.
• Rapport et analyse: Générer des rapports hebdomadaires sur le stock des distributeurs, la performance commerciale et les audits de marché. Utiliser l'analyse de données numériques pour fournir des insights sur le comportement des clients, les tendances du marché et la performance commerciale.
• Gestion des ressources humaines et des connaissances: Diriger les processus RH (évaluation, coaching et développement d'équipe). Rester informé des développements de l'industrie et favoriser le partage de connaissances au sein de l'équipe.
• Relations avec les parties prenantes: Construire et maintenir des réseaux avec les parten