Représentant commercial de territoire chez Bidco Africa

Bidco Africa Ltd. cherche un Représentant Commercial Territorial pour stimuler la croissance de son portefeuille en expansion de Produits de Grande Consommation (PGC) en Afrique de l'Est et du Centre. Le poste exploite la réputation de Bidco en tant que principal fabricant d'huiles végétales, savons, lessives et de nouvelles marques alimentaires/béverages dans la région. Cette fonction vise des marchés à fort potentiel où les marques de Bidco sont déjà bien établies, nécessitant un professionnel commercial proactif doté de connaissances locales du marché et de solides compétences en négociation pour élargir la distribution et les revenus.

Rôle et Responsabilités

• Développement des ventes :

  • Identifier et développer des opportunités commerciales dans des marchés prioritaires.
  • Participer à la mise en place de partenariats stratégiques avec des distributeurs, grossistes et détaillants.
  • Collaborer avec les équipes commerciales pour aligner les objectifs de vente sur les besoins du marché.

• Expansion de la distribution :

  • Étendre la présence de Bidco dans les nouveaux territoires ciblés.
  • Former et accompagner les équipes de vente locales pour renforcer la performance commerciale.
  • Analyser les tendances du marché et ajuster les stratégies de vente en conséquence.

• Négociation et relations clients :

  • Négocier des contrats et des accords commerciaux avec les partenaires clés.
  • Assurer un suivi régulier des clients et des fournisseurs pour maintenir des relations solides.
  • Respecter les délais et les standards qualité de Bidco.

• Connaissance du marché et veille concurrentielle :

  • Mettre à jour les informations sur les tendances du marché et les évolutions réglementaires.
  • Analyser la concurrence et proposer des stratégies pour maintenir une position dominante.

Profil recherché

• Expérience commerciale :

  • Expérience de 3 à 5 ans dans la vente de produits de consommation courante ou similaires.
  • Expérience dans un environnement multiculturel et multilingue (maîtrise de l’anglais et d’une langue locale essentielle).

• Compétences clés :

  • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
  • Solides compétences en négociation et en gestion des relations clients.
  • Bonne connaissance des marchés d’Afrique de l’Est et du Centre.
  • Capacité à analyser des données et à prendre des décisions stratégiques.

• Qualités personnelles :

  • Proactivité et détermination.
  • Résilience et adaptabilité face aux défis commerciaux.
  • Sens du relationnel et capacité à inspirer la confiance.

Conditions de poste

• Localisation : Poste basé en Afrique de l’Est ou du Centre (à déterminer selon les besoins).
• Rémunération : Salaires compétitifs avec bonus potentiels liés aux performances.
• Avantages :
  • Avantages en nature (transport, hébergement, etc.).
  • Opportunités de formation et développement professionnel.
  • Environnement de travail dynamique et collaboratif.

Profil idéal : Candidat motivé, avec une solide expérience en vente et une passion pour le développement commercial dans les marchés émergents.