Responsable de Comptes Entreprise

ActivEdge Technologies recherche un Responsable de Comptes Entreprise pour gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques à haute valeur au Nigeria et sur d'autres marchés africains, en stimulant les revenus grâce à des ventes consultatives et axées sur des solutions.⁠‌‌​‌‌​​​​​‌​‌​​‌​‌​​​​‌‌‌‌‌​‌‌‌​⁠

Ce que cela propose

• Un poste de management à temps plein axé sur la gestion stratégique des comptes entreprise et la croissance des revenus.
• La responsabilité d'un portefeuille de comptes stratégiques et à haute valeur.
• L'opportunité d'établir des relations à plusieurs niveaux, y compris avec les dirigeants et les cadres supérieurs, en tant que point de contact principal et conseiller de confiance.

Qui peut postuler

• Candidats avec 7 à 10 ans ou plus d'expérience avérée en vente d'entreprise, gestion de comptes ou développement commercial au sein d'une organisation axée sur la vente de solutions ou la technologie.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes B2B complexes.
• Expérience sectorielle solide, telle que les Services Financiers, le Secteur Public, l'Énergie ou les Télécommunications.
• Une connaissance approfondie du marché des entreprises nigérianes et du paysage des ventes technologiques B2B.
• Un réseau prouvé au niveau exécutif au sein de la communauté d'affaires nigériane.
• Familiarité avec les tendances technologiques émergentes et les solutions logicielles pour entreprises.
• Les certifications produits/fournisseurs pertinentes (par exemple, IBM, Oracle, Microsoft) sont un atout.

Ce que vous ferez

• Élaborer et exécuter des plans de compte complets alignés sur les objectifs de revenus et de croissance.
• Stimuler l'acquisition de nouveaux revenus, la vente croisée et la vente incitative au sein des comptes attribués.
• Piloter des cycles de transactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de l'identification de l'opportunité à la conclusion.
• Exploiter les réseaux sectoriels et l'expertise sectorielle pour développer de nouvelles opportunités d'entreprise.
• Collaborer avec les équipes de prévente, techniques et de livraison pour garantir l'alignement des solutions et leur exécution.
• Assurer une gestion précise du pipeline et des prévisions de ventes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Prévente, Succès Client et Livraison pour mettre en œuvre des stratégies de comptes intégrées.

Comment postuler

• Type de poste : Temps plein
• Lieu du poste : Lekki
• Postulez pour ce poste via le portail de carrière de l'organisation.