Responsable des ventes de solutions - Plateforme IA commerciale

Intitulé du poste : Directeur Senior des Ventes Solutions – Plateforme Business AI (Lagos, Nigeria)

Ceci est un poste professionnel à temps plein chez SAP axé sur la croissance des revenus cloud pour la Plateforme Business AI (BAIP) dans les marchés émergents d’Afrique, avec un foyer principal sur le Nigeria. Le poste nécessite une expertise en ventes pilotées par l’IA, proposition de valeur pour les clients, et transformation d’entreprise, en particulier dans l’adoption de l’IA par les entreprises nigérianes et africaines. SAP met l’accent sur une culture commerciale diverse et inclusive, des modèles de travail flexibles et un soutien aux mouvements de vente spécifiques à l’IA, y compris Joule (cas d’utilisation d’IA intégrée) et SAP AI Foundation. Le poste implique la stratégie d’accounts, la génération de pipeline et la construction de relations clients à long terme pour accélérer l’adoption de l’IA à travers les secteurs.

Ce que cela offre

• Poste professionnel à temps plein à Lagos, Nigeria, avec 0–10 % de voyages attendus.
• Responsabilité pour la croissance des revenus cloud dans le portefeuille de la Plateforme Business AI.
• Soutien de l’ingénierie d’innovation mondiale d’IA de SAP et de la direction régionale en Afrique émergente.
• Modèles de travail flexibles et une culture axée sur l’inclusion, la santé et le bien-être.
• Accès aux capacités d’adoption de l’IA de SAP, y compris la vente de valeur de l’IA, l’engagement des parties prenantes et la génération de demande.
• Possibilité de vérification du dossier professionnel comme partie du processus de recrutement.

Qui peut postuler

Les candidats doivent avoir une expérience professionnelle en ventes d’entreprise, en adoption de l’IA et en transformation d’affaires, avec un fort accent sur les marchés africains, en particulier le Nigeria. Compétences pertinentes incluent l’engagement client, la stratégie d’accounts, les ventes nouvelles, et les techniques de vente spécifiques à l’IA. SAP valorise les profils diversifiés et accueille les candidatures de candidats démontrant une expertise dans les résultats d’affaires pilotés par l’IA.

Ce que vous ferez

• Animer le mouvement de vente de la BAIP en Afrique émergente en cartographiant les priorités stratégiques des clients avec la Plateforme Business AI, incluant Joule et les cas d’utilisation d’IA intégrée.
• Qualifier et avancer les opportunités spécifiques à l’IA, soutenant les renouvellements, les expansions et les récits basés sur des résultats.
• Travailler en partenariat avec les responsables d’accounts, les conseillers solutions et les partenaires du réseau pour générer du pipeline net nouveau et orchestrer des engagements de preuve de valeur.
• Engager les dirigeants et les parties prenantes opérationnelles pour articuler un cheminement de l’utilisation initiale d’un cas d’IA à des workflows agents de Joule à l’échelle de l’entreprise.
• Développer des relations clients à long terme pour réaliser la valeur de vie du client dans l’adoption de l’IA.
• Gérer le territoire commercial, démontrer les capacités de l’IA et surmonter les objections lors de conversations commerciales à haut risque.

Comment postuler

• Soumettre votre candidature via le portail carrières officiel de SAP (pas d’étapes explicites indiquées au-delà de cela).
• Vérification du dossier professionnel peut être requise.
• SAP insiste sur l’inclusion, l’accessibilité et l’utilisation éthique de l’IA dans le processus de recrutement.

À savoir

• Lieu : Lagos, Nigeria (10100