Responsable du développement commercial (Nouveaux modèles économiques)

Rejoignez Roche en tant que Responsable du Développement Commercial pour mettre en œuvre un nouveau modèle commercial d'accès aux DIA in vitro (IVD) en Afrique, en commençant par un pilote et en faisant évoluer un guide de bonnes pratiques reproductible.⁠​‌​‌‌‌​‌‌‌‌‌‌‌‌‌​‌‌‌‌‌​‌‌​‌‌​​​‌⁠

Ce que cela offre

• Piloter le succès commercial, opérationnel et stratégique de bout en bout du projet pilote inaugural sur un marché africain.
• Gérer les contrats et la viabilité financière avec les réseaux de laboratoires pour garantir un déploiement durable.
• Formaliser les enseignements tirés du pilote dans un guide de bonnes pratiques évolutif pour les futurs déploiements en Afrique subsaharienne.
• Agir en tant qu'expert régional du sujet pour soutenir le déploiement de modèles similaires dans les secteurs public et privé.

Qui peut postuler

• Minimum 5 ans d'expérience dans le secteur des diagnostics in vitro (IVD) avec une exposition significative au marché et au développement commercial.
• Capacité avérée à traduire des modèles ou stratégies de haut niveau en réalité opérationnelle.
• Solides compétences financières en matière de contractualisation, de négociations commerciales et de gestion de la viabilité financière dans le domaine de la santé.
• Expérience dans des environnements B2B et B2C ; une expérience directe sur les marchés d'Afrique du Nord est fortement souhaitée.
• La maîtrise de l’anglais et du français (à l’oral comme à l’écrit) est un atout majeur.

Ce que vous ferez

Phase 1 : Pilotage du projet pilote

• Piloter la mise en œuvre sur le terrain et l'expansion opérationnelle du modèle innovant sur le premier marché pilote.
• Conduire les processus commerciaux et contractuels avec les responsables de réseaux de laboratoires pour un déploiement durable et une viabilité financière.
• Impliquer les leaders d'opinion clés et les parties prenantes des laboratoires pour co-construire le réseau, façonner les cadres de gouvernance et affiner les modèles économiques.
• Collaborer avec les experts internes (juridique, finance, achats) et les partenaires externes pour un déploiement conforme.

Phases 2 & 3 : Développement du guide de bonnes pratiques et soutien à la réplication

• Traduire l'exécution du pilote en un modèle de réussite pratique et reproductible pour d'autres régions.
• Former et autonomiser les équipes régionales et locales par le biais de coaching et de conseils sur le terrain.
• Agir en tant qu'expert du sujet pour soutenir le déploiement de modèles économiques similaires dans les secteurs public et privé de la sous-région.

Comment postuler

• Postulez via le portail carrière de Roche pour le poste basé à Johannesburg.
• Si vous êtes intéressé par d'autres localisations (Maroc, Côte d'Ivoire, Kenya, Égypte, Nigeria, Afrique du Sud), les détails de rémunération vous seront communiqués ultérieurement dans le processus de recrutement.